【書評】プリンセス・マーケティング

プリンセス・マーケティング　「女性」の購買意欲をかき立てる7つの大原則【電子書籍】[ 谷本 理恵子 ] 価格：1650円 (2021/3/27時点) 楽天で購入

最近読んだ、谷本理恵子さんの著書「プリンセス・マーケティング」についての書評です。

女性をターゲットにしたマーケティングの本になります。テーマが非常に明確なので、一気に読み進むことができると思います。

マーケティング担当の方で女性をターゲットにした企画を考える際に参考になるかと思います。

以下では、「女性の購買意欲をかき立てる７つの大原則」について紹介します。

大原則１：女性と男性とでは、求めている「ストーリー」が違う

└女性：「プリンセス・ストーリー」新しい世界で”自分らしく”生きたい

└男性：「ヒーロー・ストーリー」冒険の中で成長して英雄になりたい

大原則２：女性と男性では、登場人物の「設定」が違う

└女性：「魔法」で一気に、次元の違う世界へ。「本来の場所」に戻るのだから、努力は不要

└男性：武器や装備を増やして、レベルアップを果たす。自分の力で一歩ずつ登り詰める！

大原則３：女性と男性では、主人公の「モチベーション」が違う

└女性：「ワタシらしい」自分自身の主観的な満足を求める

└男性：「モテたい！勝ちたい！」他者の客観的な評価を求める

大原則４：女性と男性では、意思決定の「中身」が違う

└女性：運命の出会いを楽しみ、とりあえず試してみる。運命の商品との「出会い」こそ、買い物の醍醐味！

└男性：しっかり比較検討し、決めてから買いに行く。しっかり吟味して「最高のもの」を手に入れたい！

大原則５：女性と男性では、何を「信じる」かが違う

└女性：「減点法」で見る。「運命の出会い」にときめいて衝動買い

└男性：「加点法」で考える。だまされないよう、比較検討してから決める

大原則６：女性と男性では、「関係性」の築き方が違う

└女性：家臣であっても「横の関係」を築く。「私たち」という価値観を共有し合う

└男性：仲間であっても「縦の関係」を築く。同じチームの仲間でも「ライバル」

大原則７：女性と男性では、「未来」の見せ方が違う

└女性：ダメだったことを拡大解釈する。自信がない状態が初期設定

└男性：うまくいったことを拡大解釈する。なぜか根拠のない自信を持っている

いかがでしたでしょうか？女性と男性とではかなり対照的に描かれており、おそらくは読み手によっても納得度は分かれるかと思います。ぜひ、読んでいただいて独自の解釈をしてマーケティングに活かしてみてください。